第30章 白倩摆地摊（1/ 2）

第二天所有人一大早起床的时候，没看见白倩，只是收到白倩的消息，说自己心情不好，想要出去散散心。赵凯旋给白倩打电话倒是能打得通，白倩只是说自己想出去逛一逛，身上带着卡，带着钱，让众人不要担心自己。

其实白倩再次来到了隔壁城市，再次来到那个偌大的服装批发城市，这一次真的是来批发衣服来了，白倩把卡里的三千多块钱全部带着，又找人借了一万块钱，人生第一次，白倩要为自己做主一次。

白倩在服装城里转了很久，做生不如做熟，白倩找到当初自己买衣服的哪一家，店主听说白倩这次是来批发，从来没做过生意的白倩，决定从服装生意开始做。赵凯旋一件羽绒服卖给自己同学可以赚200元，为什么白倩不可以。

生平第一次，白倩厚着脸皮和店主开始沟通，从两百一件，谈到150一件，店主感叹上次来的时候，这个小姑娘还是一个少不经事的小姑娘，这次来怎么就变成了唯利是图的商人，店主来了兴趣：“小姑娘，你确实是一个做生意的料，记住姐一句话，想做生意，首先要放下的是自己的脸皮。”

最终白倩以一个非常实惠的价格，从店主哪里批发到了近百件羽绒服，店主告诉白倩，毕竟是小加工厂生产出来的衣服，虽然不至于跑毛扎线，但是让白倩心里有点数，价格不要卖的太贵，免得扯皮。

整整四大包衣服，白倩和服装城里那些搞批发的商贩一样，找人帮自己送到了车站，到了车站以后，白倩只能自己连拉带拽的拖着四个巨大的蛇皮袋回了上海。咬咬牙包了一辆面包车，把自己送到离自己居住稍远的地方，白倩在哪里买到了衣架等东西，然后小心翼翼的询问了很多人，知道哪里可以摆夜市，白倩带着自己全部身家的四大袋衣服，来到了夜市。

再三和周围的商贩确定了可以摆摊之后，展开衣架，开始把自己的衣服一件一件的往外拿。

“这件衣服怎么卖！”说话的是一个年纪和白倩年龄相仿的小姑娘。

白倩的心紧张到了极点，生平第一个客户，自己第一次做生意，就有人能前来问，白倩甚至还没在心里想要，没见衣服要以什么价格定价。一时之间白倩憋得满脸通红却说不出话。

“这个衣服卖不卖呀？”小姑娘有些不耐烦。

白倩稳住自己的呼吸：“四百！”白倩记得赵凯旋卖的就是这个价格！

小姑娘开始在白倩的架子上翻来覆去，时不时的就问一下白倩价格！

最后选了一件拿到白倩身边：“这件300能不能卖！”

白倩没想到生意来的那么快，努力回忆自己去买衣服的时候，那些店主的话，白倩说：“开张生意，卖给你好了！”

小姑娘二话不说掏钱买了衣服！白倩为对方打包好！小姑娘欢天喜地的走了！

白倩的小摊不大，但是还算是齐全，好歹自己只卖羽绒服。白倩来的时候是下午五点，慢慢的，那一片人开始多了起来，最先多起来的是越来越多的小贩、卖什么的都有，白倩的旁边，一对中年夫妻白起了炒饭摊子，白倩才感觉到肚子饥肠辘辘，想到自己今天居然一整天都没吃饭。

白倩想着就在旁边，照顾一下邻居的生意，像隔壁的夫妻买了一份炒饭。隔壁叔叔阿姨是山东人，北方人天生的豪爽。

“小姑娘，我以前没看见你来过，头一天到这个地方来吗？”隔壁的阿姨乘着自己还没上人，主动和白倩聊了起来！

白倩说了自己住的地方，摊主阿姨大呼，跑这么远来摆摊子吗？

其实白倩当然知道这个地方距离自己居住的地方稍微远了一点，但是白倩深怕自己认识的人看见自己。所以索性躲得远远的。

山东阿姨也让白倩第一次知道了什么叫做在家靠父母，出门靠朋友，山东阿姨一晚上的时间，教了白倩许多东西。白倩的左边是以为三十上下的女人，让白倩叫她张姐。张姐卖的是女性胸罩，内裤袜子之类的东西。和白倩立刻成了‘好闺蜜’，只是张姐觉得。

张姐还爽朗的和白倩说，咱们两个卖的东西不冲突，以后能做一个好邻居。

白倩的对面，各种生活小物品的女人。这些摆摊的，大多能说会道，每一个的嘴皮子都是白倩望尘莫及的。

自打卖出第一件衣服以后，半天白倩都没再开张，看着人不算多的大街，白倩有些心急。

“小倩，来吃瓜子！”张姐不知道从哪里买来一袋葵瓜子，吆喝着让白倩吃，白倩随手抓了一把，心里很着急。

张姐看出了白倩有些着急：“你以前不是干这个的吧！”张姐一边磕着瓜子，瓜子皮随口啐在地上，那副模样，在白倩看来，是实打实的素质低下的小贩。

白倩突然深怕自己有一天也变成这种模样，本来要吃瓜子的手放了下去。

张姐不知道白倩的想法，自顾自的吃着瓜子：“小姑娘，我告诉你，做生意别心急，这一片每天有三次高峰期，六点到八点一次，10点到11点一次，12点以后人还会多，现在还没到点呢，别着急！”

白倩只是笑了笑，没再说话。

白倩还没迎来自己的第二笔生意，倒是把收摊位费的人等来了，来人凶神恶煞，冲着白倩吆喝在这里摆摊，一晚上20，白倩哪里受过这样的对待，吓得有些慌了神。

“干什么，干什么？冲着人家小姑娘乱吼什么？”张姐从隔壁杀了过来，按住了白倩本来欲要掏钱的手！

收费的人倒是不敢对张姐吆五喝六：“我收摊位费，你说我干什么？”

张姐还吃着瓜子啐着瓜子皮：“人家都没开张呢，你来收什么钱，滚远一点！”

收费的人倒真是听话，悻悻的走了。

张姐的瓜子皮还在乱飞：“以后他再来，你别怕他，一个星期给他20块钱就可以了，不知道哪里来的二流子，仗着在街道哪里有点人，天天来收我们钱，别搭理他！”

很快白倩迎来了自己的第二个客人，这是一个中年妇女。

“这衣服怎么卖的”中年妇女显然是帮男人买有衣服，指着一件男士服装询问白倩，白倩还是回答400。

中年妇女比刚才的小姑娘可要厉害多了：“就这还400呢，送给我我都不要！”

白倩没想到中年妇女嗓门这样的大，随便在自己这边喊了一嗓子，周围的目光都立刻迎了过来！白倩气的小脸通红！

但是白倩以为这位大婶既然嫌贵不想卖，那就走了就好了。没想到大婶居然没走，只是走了两步又回头：“150我拿一件，照顾你生意了！”

大婶说的价格刚好是自己的进货价格，白倩自然不肯卖，但是哪位大婶居然往白倩手里塞了两百块钱，拽着衣服不松手，还嚷嚷着让白倩找自己钱。白倩急的眼泪都快出来了！

“150一件，你有多少，全部拿来卖给我！”张姐又及时出现在白倩身边。

哪位大婶被张姐吼的立刻蔫了，张姐一把从大婶手里抢过衣服：“要买你就说个真心的价格去买，要不买就走，别看人家女孩子年纪小就欺负人家！”

哪位大婶没想到张姐这样厉害，果然松了口：“那200块钱卖不卖！”

张姐甚至没问白倩：“200块钱我们进货都进不来，你200买，我们都别做生意算了！”

大婶想了想：“那250块钱！”

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